新丰家园

标题: 市场部在企业内部发挥的功能作用！ [打印本页]

作者: 月光 时间: 2007-12-1 06:23
标题: 市场部在企业内部发挥的功能作用！
因为本人在市场部工作，工作六年多了，但在外贸这块来说还算是新人，刚接触外贸一年左右，希望在此和大家探讨一下市场部在企业内部发挥的功能作用；市场部与销售部的关系！
   虽然现在很多企业都设有市场部，或就算是有但在日常工作中显现出来的作用也各不相同。有的企业纯粹是为了部门配置的需要，市场部没有具体的工作职责，在日常工作中起不到任何的作用。有的企业，则是由于企业领导人对市场部作用的理解出现了偏差，从而使市场部没有完全发挥其职能。
   市场部与销售部：
   对于两个部门我认为，应该是计划与执行的关系。先有计划再去执行才比较有条理，胜算也相对较多，先执行，再补充计划会使一切乱了套。要树立市场部的威信，营销策划不合理的地方，通过实践加以改正，但是不能成为对抗市场部，降低市场部地位的一个理由。经营的原则是，生产围绕着销售转，销售围绕着市场转，这个市场不能具体指市场部，但是市场部的工作应该是市场信息的一种体现。
   两个部门既要有制约，又要有合作，既要有纷争，又要有沟通。
   在市场营销活动中，市场部和销售部是通过互相配合来完成最终的营销任务的。市场部的作用是继绝消费者是否乐意购买产品的意愿问题，而销售部门解决的是时候能够买到的问题。也就是说，市场部是解决消费者的需求问题，销售部解决的是消费者的实际购买行为问题。
   市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。

ギギ

作者: amwyygyau 时间: 2007-12-1 09:04
分析得很好哦

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