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第七章 首笔酬金 王顺生在“相约2000”酒吧的第二次正式演出，获得了圆满的成功。当时酒吧里的凳子全坐满了人，阿福说起码有七八十人。而王顺生正唱着歌的时候，连过道和门外都站满了来听歌的人，现场几乎达到百人。王顺生卖力地唱了十多首歌，直到声嘶力竭。然后他就要求周日不再唱了，需要休息一下，何老板也很赞同。 当时王顺生唱完歌后，已是深夜十点多，但是很多工友们兴致还很高，好多人都上台来点歌自己唱。王顺生则到座下梅香她们那一桌喝酒，女生们都对王顺生感到很钦佩，而王顺生想单独跟梅香喝点酒，以表达对她借钱给自己的谢意。可是由于人太多，他一直没有找到机会。 转日是周日，梅香把王顺生叫到工厂大门口外，私下里给了他五百元。不过梅香忙着要出去，两人也都没聊什么，而王顺生则第一时间就去邮局把钱邮寄回家。 周一中午，王顺生因收集整理稿件，迟了点去饭堂吃饭，当他赶到饭堂时，整个饭堂只剩下几个人在吃饭了。 “王顺生，这么迟的？” 王顺生一看，原来是梅香叫他，而她正在一张桌子上捧着饭钵吃饭。 “是啊，刚忙完。”王顺生一边应着，一边到窗口那里，把工作牌递过去，打饭的师傅就给他打了二两饭，两个肉一个素，还有一份汤。这就是他们的干部餐了。可惜好多菜都没有了。 王顺生端了饭到梅香所在的桌子侧边坐下，问道：“咦，印象中你们很少在饭堂吃饭的，而且中午在这里吃饭的机会更少。” 梅香爽朗地笑着说：“是啊，我们销售部的人，整天都在外面市场跑，有时候还要出差去东莞深圳，所以经常不在这里吃饭啦。” 王顺生说：“哦，有得出外就好啊，哪象我们，整天困在工厂里，上班时间不能外出不能见亲友。闷死了。” 梅香笑着说：“那我们好一点。我不喜欢这么闷的工作和生活，我喜欢出去拼搏，哪怕大风大浪，也比这里没风没雨要好。” 王顺生说：“你是一个事业型的女孩子。” 梅香却说：“这样说也不对，我觉得我应该是一个生意型的人，我喜欢市场上的交易，喜欢与不同的人接触和交往。我性格比较外向吧！” 王顺生说：“那你应该是城里人。” 梅香说：“嗯，正确，我不是乡下人。我家在潮州，城市边缘的一个角落，也算是城里。” 王顺生说：“哦，怪不得，听说潮汕那一带的人很精明很会做生意，见了你，果然如此啊！” 梅香就笑着反问他：“我很精明吗？” 王顺生愣着头，想了一下才说：“哦，应该说聪明。我用词不当。” 梅香大笑，说道：“呵呵，其实你要说我精明，我也会接受的。潮汕人被人说精明是一种表扬，如果被人说愚钝，那简直是耻辱了。” 王顺生点点头，忽然心念一动，说道：“你像一个人。” 梅香有点惊讶的问：“我？像谁？” 王顺生小声的说道：“你像刘经理。” 梅香一阵愕然，想了一下，忽然点头笑着说：“是吧，估计有点像。她是汕头人，也是我们那一带的。” 王顺生“哦！”的一声，也点了点头。他想再说点什么话题，可是不知该说什么好呢？哦，对了，借钱的事情，要感谢她。 “昨天多谢你借钱给我，我及时寄回家里，家里说有了我这笔钱，两个人的学费就够了。” 梅香“嘻嘻！”的笑着，说：“不用谢，说刚才的事情。说开心的。哦，我发现了你一个秘密。” 王顺生有点惊讶，问道：“什么秘密？我也有秘密吗？” 梅香又是笑着，“呵呵呵”的捂住嘴笑了好一会才停下来，然后小声的说：“工厂外面围墙上，你的美术作品，全都盖了一个章，原来就是‘此生不顺’的啊？” 王顺生大窘，说道：“你怎么看出来的？可别告诉别人啊。” 梅香就说：“我去看过两次，印章里的字我看不清，但是我听你说过你的大号叫此生不顺，那肯定就是这个啦，猜出来的，哈哈。” 王顺生也憨笑着，说：“你真聪明。” 梅香就说：“想不到你这么大胆。哈哈。” 王顺生也跟着她笑。 梅香又说：“你周六那天唱歌很够风度，一派歌星的样子。” 王顺生说道：“嘿，还行吧，在这个小酒吧糊弄一下工友们还是行的。不过我的嗓子也唱哑了，现在还没有恢复过来。” 梅香说：“这样子挺好啊，沙哑，有沧桑感，更加深沉。当然，唱那些甜蜜蜜的情歌就不合适了。那个酒吧小了点，那天太拥挤了，大家坐着站着，走动不得。其实你可以找更大的地方试试。” 王顺生说：“算了，自己是去玩一玩的。有个地方唱歌，又带动了咱们工友们八折优惠，我已经很满足了。” 梅香却问道：“玩？你要是想在这方面发展，想赚更多的钱，你就要找更大的地方，起码乐器比较齐全，客人更多，收入也更高，你就更容易闯出一条路子来。哦，你在那里唱歌，何老板给你多少钱？” 王顺生说：“都说是玩玩而已，没有钱的，我的一切消费他也不收我钱。” 梅香睁大了眼睛，问道：“免费啊？”王顺生点点头。她却大声说：“这怎么可能？那何老板也太黑心了。你想想，那天晚上前前后后起码超过一百人在他酒吧里消费。每人喝点啤酒，唱唱歌，吃点小吃，平均最少也得十几元吧。一百个人，那他一个晚上起码就收入一千几百元。听说平时周末他那里只不过一晚有五六百元营业额，节日也极少上千元的。但是你这么一去，他收入大大增加。你一个月去四五次，他就有了四五次高收入的机会。而你呢？免费给你吃喝，又能吃多少喝多少？咱们工友们去了，八折，又能优惠多少？不行，何老板赚了，你亏了。” 王顺生听得汗津津而下，说道：“你这么一说真是哦。唉，可惜我生意意识太差，还老是觉得自己免费唱歌吃喝玩乐，是占了大便宜呢。可是，他赚了钱，我好意思跟他开口说，分一点给我吗？又能要多少钱呢？” 梅香说：“有什么不好意思？这样，我帮你算算。如果你这么一去唱歌，他酒吧里消费比平时涨了一倍。从前晚看来，他的收入起码在一千五以上。至少有七百元营业额的收入是你给他带来的。硬成本是灯光音响和空间位置，这是他在平时也需要支付的。软成本的话，就是酒水零食以及服务费。除去软成本，七百元中起码有三百元是利润。这利润是你给他额外带回来的，你们算是合作关系，完全可以五五分成，他起码要付你一百五十元酬劳才算合理。至少要一百二十元。” 王顺生睁大眼睛，看着梅香，说道：“我该得多少酬劳，原来还可以算出来的啊？” 梅香认真地看着他说：“怎么不可以呢？经济有它的规律，在收入之中，扣除成本，得出利润，再计算合作双方对于利润的贡献与投入比例，按这个比例来划分利润所得，很合理啊。举个例子说，如果何老板不给你钱，或者给十块八块，这不合理吧？简直就像打发叫化子一样。但是，如果何老板给五六百元你作酬金，那也不可能吧，他刚好就赚了那么多。全给你了，他岂不是白忙活了？该给你多少，通过核算投入比例，以及利润收入，一分摊就知道了。” 王顺生听了点点头，说道：“很佩服你。你一举例我就明白了。他不可能全给了我，也不能够一点也不给我。可是，可是我还是不知怎么开口。” 梅香笑着说：“你说要佩服倒不用，这是我的专业，没学好怎么敢出来混社会啊。至于你说开口的事情，当事人自己的确不好开口的。这样吧，我帮你开口，在商业上，就叫做经纪人。” 王顺生心里想着，要是自己去酒吧唱歌，还能赚钱，那当然好啦。可是，这样要钱，何老板会给吗？他很疑惑地问：“能行吗？” 梅香想了一下子，说：“试试，我敢说八成机会能成。当然，这得需要我去说。如果你去说，笨嘴笨舌的，八成机会不能成。哈哈。” 王顺生也一边笑一边点头，心里对梅香又佩服几分。他望了望梅香，发觉她这一身职业装很是精神，人也长得好看，而且眼睛一看上去就是聪明的人。哦，她说的用精明来形容也可以。 梅香也用眼看着王顺生，四目相对，梅香就开口说：“想什么？” 王顺生把眼光移开，说道：“对你又更加佩服了。” 梅香笑着，脸却微微有些红了，她说道：“我不要你佩服，咱们平等。你唱歌很好，那是你用了功夫。我生意头脑好一点，也是我用了功夫。你说的是术业有专攻，必然是各有所长，用不着你佩服我，我又佩服你。嘿嘿，没完没了。” 王顺生点头认可，又说：“其实你口才也挺好。” 梅香说：“还行吧，都是锻炼出来的。天天去跟市场上的客人沟通，或者在办公室里经常打电话，如果自己说话很慢又很笨，那还怎么去谈客户啊。” 王顺生笑着说：“那又多了一点点令我佩服的了。” 梅香半开玩笑半认真的说：“其实啊，这人一佩服另一个人了，就没法平等交流，情感上也是不对等了。一个人自信一点是要的，但没必要自信到要人人都来景仰你佩服你，这样的话会找不到真正的朋友，甚至恋人。” 王顺生笑着说：“好，不佩服你了。只不过总感觉你口才就是不错。” 梅香点点头，已不想纠缠这个问题了，就说：“哦，最近一期厂刊《飞翔》，我又投了稿件，你看到没有？想听听你的意见。” 王顺生说：“哦，没留意你的。” 梅香笑着说：“不要这么直接说嘛！一个女孩子不被人留意，那是多么自卑的事情。呵呵，你起码说‘哦，没留意你的文章。’那这样就不同了。”说完她脸都有些红了。 王顺生说：“是哦，以后多跟你聊天，这样我的口才就有长进了。” 两人又聊起厂刊，聊起写文章的事情来。这一聊着就不知道收场，连午休时间也错过了。当下午起床上班的钟声响起时，两人才想着，要赶紧洗了饭钵上班了，而饭钵上的饭粒都紧粘在钵上，半干着了。梅香就说，这是她第一次吃了饭没有及时洗碗筷，要是在家里，早就被挨骂了。 下午上班，王顺生特意从一大堆稿件中翻出梅香的文章，原来写的也是两首诗。 第一首题为《蠕动》： 花丛中一个蝴蝶在自由的飞舞， 而在此之前， 它经历了虫子时代长期蠕动的生涯。 我希望有一日像蝴蝶一样， 在花间在林丛中翩翩飞舞， 所以， 我从现在开始蠕动。 第二首诗题目是《梅雨》： 前一阵子是这个城市的梅雨天， 衣服都不能晒干， 墙壁也会出汗。 天湿了， 总会想办法让人看见， 而心湿了， 只有自己才能把自己看穿。 王顺生感觉这两首诗写得还不错。第一首以物喻人，那是很容易明白的。而第二首似乎又比较朦胧，不过有一大亮点就是，这首歌开始讲究押韵了。当然，可能为了过于追求押韵，而扰乱了她写作时的思路，以至表达上就更加“朦胧”了。 从这诗中也可以看出，作者是一个观察很细致，心思很细腻的人。这样的人应该是一个小家碧玉才是，可是梅香性格却很爽朗，容貌也娇美大方，完全是一个大家闺秀。这似乎有一些矛盾。不过跟梅香的谈话，却也感受到，她的思维其实很细密，逻辑也很强。以她这样的心思，写出这样的诗句来，也不奇怪。当然，她的风格就是隽永，细腻，简单而意味深长。而自己喜欢写缠绵一点的句子，喜欢用反复、对比的手法，一段一段的铺排。这是为了便于吟唱的缘故。作为一个爱唱歌的人，写这样的诗词才是自己喜欢的。 整一个下午，王顺生就这样一边看着稿件，一边浮想联翩。 晚上八点半的时候，王顺生的传呼机响了。他一看号码，有点熟悉，却一时记不起是哪儿的了。他跑到楼下去复机，到小店外一看，梅香在电话机旁的小凳子上坐着，望着他笑。 王顺生说：“嗨，你也在这里打电话啊？” 梅香则笑着说：“不用复机了，我呼你的。走吧，请我喝饮料。”然后拉着他就走。两人到一个小饭店里，里面六七张桌子都是空着的，店主在清点帐目，看来要打烊了。 梅香说道：“老板，还有没有冰冻饮料？”店主见有生意来了，连忙说：“有，有！”梅香就问王顺生：“你请我喝可乐如何？”王顺生说：“行啊，喜欢喝什么随便点。” 梅香只是要了一支罐装可乐，而王顺生则要了一支雪碧。冰凉的饮料喝下去，全身一阵舒畅。 梅香说道：“你知道我为什么要你请我喝水吗？”王顺生摇头表示不知，但随即觉得这样回答不妥，就开口说：“请女孩子喝水，还要理由吗？” 梅香微微一笑说：“因为你发了一笔横财。” 王顺生不解，问他：“我怎么发财了？” 梅香大笑，说道：“你呀，思维太慢。中午的时候，咱们不是说好了，我做你的经纪人，去跟何老板要钱吗？下午下班后，我去找到何老板，说你要委托我向他要钱。何老板开始不信，不过他也不敢说太多理由。我就把你到他酒吧唱歌的影响力和经济效益分析给他听，然后对他说，现在镇上的其他三四家酒吧都知道了‘狮岭打工歌手王顺生’的大名，因此很多人准备出钱聘请你去唱歌，带旺他们的生意。他们的生意一旺，你何老板可就惨淡经营咯。何老板一听，果然很着急，问那些酒吧出多少钱请你。我就说有家肯出八十，有家肯出一百二。何老板有些相信了，因为你在这一带的确还有点名气。他居然也相信了我是你的经纪人，然后就问我，你唱一晚要多少钱。我就说，你去给他唱了两次歌，生意上起码带来几百元的纯收入。因此要一点酬劳是很正常的。” 王顺生听着，就赶紧问道：“你要了多少钱？何老板有答应吗？” 梅香说：“我觉得一开始要价也不能太高，就对何老板说上周六的那次唱歌，场面火爆，但之前没谈酬劳，歌手认为要50元。如果本周六还来唱歌，效果也那么好，那么，唱一次价钱是100元。何老板思考了很久，最后还是答应了。不过他信不过我，说这钱要你本周六去唱歌的时候再亲自给你。我又说两次一起给，一百五十元。至于以后唱歌，也是先给钱，再唱歌。这是演艺行业的规矩。企业请歌星歌手演出，不先给钱人家愿意来吗？何老板一听，连连点头说是。” 王顺生一边听一边笑，听她讲完了这经过，大笑着说道：“你呀真能说。简直是合纵连横的演说家，可以去做六国宰相了。” 梅香也笑着说：“这对我其实也是口才与胆量的锻炼机会。你本周六去，何老板就会给你一百五十元的了。以后你都可以先收钱再唱歌。至少当天能拿到钱，不错的啦！” 王顺生点头说：“嗯，都是你的功劳。只是，跟他要了钱之后，再唱歌，大家不会尴尬吗？还能合作得好吗？” 梅香就说：“这点你根本就不用担心。我甚至认为你们之间的合作会更加顺畅。因为他给了钱你，他就会要求你多唱，而且唱好一点。他付出了成本，肯定也会想办法把你当作招牌，招揽更多的客人来消费。而你也会因为收了酬金而唱得更好更认真，你们会因为利益关系捆绑在一起，讨论更多的意见，争取更多的利益，这样你们的合作就应该是更加亲密无间，而不是尴尬。” 王顺生睁大眼睛，感叹地说：“这你也想得到？” 梅香笑笑，继续说道：“这也是本专业的啊！我还建议何老板，桌子不要那么大的，凳子也尽量用小一点的，能挨得下屁股就行。这样可以容纳更多客人。同时，留出一个十几平方米的地方来，让客人跳舞。到时候歌手唱累了，就放上一段舞曲，让客人来跳舞，大家尽兴一番。当然，因为有了跳舞这节目，每个客人也可以多收三五块钱台费。跳舞完了，歌手休息过之后，再继续唱，这样效果就更好了。除了周末，甚至平时里，生意都可能会旺一点。那何老板一听，也觉得是。本周六我们去了就可以知道情况的了。” 王顺生点头称赞，说道：“真有一套啊你。” 梅香笑着说：“以后就做定你的经纪人啦，看来我得好好的包装一下你才行。” 王顺生也笑着说：“行，我就交给你了，由你包装。” 梅香似乎觉得这个话题不宜太过深入，便转口问：“哦，你翻到我的稿件没有，看了吗？” 王顺生说：“嗯，看了。正想跟你说呢。从作品中我发觉一个疑问：你是个开朗大方外向的人，怎么写的诗都那么情感细腻呢？” 梅香微微一笑，说：“作为一个女孩子，而且一个年轻的女孩子，谁的感情不细腻呢？哈哈，你这个问题很外行啊。” 王顺生问：“为什么是外行？” 梅香就说：“你以前肯定没有跟女孩子亲密接触过交流过，即使有和女孩子拍拖，也可能没有发展到比较亲密的关系。” 王顺生又睁大眼睛，说道：“这样也被你猜中？” 梅香笑笑，眨了一下眼睛，说道：“还是说我的诗歌吧，你还有什么看法？” 王顺生说：“我发觉你学会用押韵了。” 梅香问押韵的效果如何，王顺生就跟她分析。两人就这样一直聊着，直到快十点半厂子要关大门了，两人才回到厂里。 回到宿舍后王顺生觉得很兴奋，觉得跟梅香这样的女孩子交往令人心怀舒畅。这跟以往是不一样的，以往跟秦郡交往，却是苦闷的时候多。想起了秦郡，又想起了自己一直以来的苦恋，一种伤感的情怀又涌上心头。他打开笔记本，看着一首首写给秦郡的诗词和歌曲，眼中又湿润了。他翻到后面，记起还有一首诗没有写完。现在有一些感觉了，就赶紧写完它，得空时再谱上曲。 打定主意，王顺生翻起这首题为《何去何从》的诗歌，提笔凝思，涂涂改改，又轻吟几下，再继续修改，到深夜后，一首轻慢的情诗终于改好了： 昨日又在梦中， 再次和你相逢。 你对我深情的欢笑， 让我又一次心动。 说话时言语轻松， 我在端详着你娇美的脸容。 彼此的心再无隔膜， 似爱侣般情深意浓。 为何美好都只能出现在梦中， 为何痴心总等不来你的认同。 如果你的心不再坚如磐石， 为何醒来后还是只有单恋的苦衷。 这一段情， 上天把谁捉弄； 这一份爱， 世间怎么消融。 你一个人， 哪里才有影踪， 我这个人， 应该何去何从。 何去何从！
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发表于 2015-4-22 22:44:23
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